不是所有的翡翠都很貴!翡翠也有幾塊錢的! 不是所有的珠寶,都很貴!前段時間很火的雲南旅遊強製購買翡翠的視訊,心裡又為那些吃瓜群眾默哀。先來說一下遊客的購物心理。現在我們還原一個場景銷售人員抓住的是一個怎樣的心理呢?這裡有一個忠告,請查收不是所有真的珠寶,就一定很貴。

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不是所有的珠寶,都很貴!

經常有人這樣跟我說:

我這是翡翠的!

我這可是和田玉!

我這是鑽石的!

...

其實簡而言之就是:我這個東西很貴,很值錢。

前段時間很火的雲南旅遊強製購買翡翠的視訊,心裡又為那些吃瓜群眾默哀。

我們都知道旅遊的時候推薦的東西,一般價格都比較昂貴。

可為什麼除了旅遊團強製購買,還有很多人義無反顧的衝了上去呢?

關於旅遊購物,我內心都是拒絕的,不說珠寶,一些其他的東西,例如:東北的臘腸、天津的麻花、杭州的絲綢,動物園的獅子、天山的雪蓮...我一般都不會購買的。

先來說一下遊客的購物心理。

“他說的這麼好!一定是個好東西,過了這村就沒這店了!”

“這個東西好漂亮,是這裡的特產啊!當地的特產,肯定便宜!”

“好不容易來一回,一定要帶個紀念品回去!”

“這麼多人買,一定是好東西!”

這些是我們本身的想法嗎?

這是通過環境、地域、銷售人員的灌輸,你才漸漸有了這樣的想法,這些是潛移默化中被營業員套路了。

現在我們還原一個場景

仔細想一下,在你自己的城市,一定也有一些小的旅遊景點。

有一天你和朋友實在閒的無聊的時候,去那裡逛逛。路過一家商店,你們走進去看看,這個時候,銷售人員也在很認真的推銷當地的特產,我猜你也就會回覆三個字“我看看!”

你會存在購買的心理嗎?

不會,因為你知道他不值這個價錢。

(這裡要加上一個,食物就不算了。對於吃貨來說,當地的美食一定要品嚐的。)

那麼我們換一個場景,去到陌生的城市陌生的景點,你就會猶豫了。其實道理都是一樣的,都是人的心理作用。

銷售人員抓住的是一個怎樣的心理呢?

這裡特有的東西,別的地方買不到;

出來玩的嘛!喜歡就買了;

也不貴,被坑就坑這一次了,反正沒下回了...

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被套路的群眾們,就拿著自己幾百元購買的東西,或許在某寶上面買的價值幾十的東西回去以後開始嘚瑟。

這裡有一個忠告,請查收

其實在這裡我想勸誡一下,買完東西的你,尤其是珠寶首飾類的飾品,如果你的心裡壓力承受不了的話,不要去問專業人士,價值幾何了。

之前我在典當行就遇見了一位顧客,她在斯裡蘭卡花了七萬買的紅寶石項鍊,詢問價格,我師父很委婉告訴她,在商場能賣一萬多。其實大家能想到,在商場買一萬多,那進價也就幾千元吧。這學費交的,閱姐的心都在流血。

上面那位顧客,買的還是真的紅寶石,倘若她買了一個假的,你說她還能坐飛機飛回去找店家嗎?很明顯不太現實,你飛回去,人家也不一定會承認的。

所以不要在旅遊的地方買珠寶首飾。

不是所有真的珠寶,就一定很貴。

旅遊推銷珠寶的時候,被坑主要是坑價格,畢竟現在有收據什麼的,買到假貨都是十倍賠償,人家都不傻,不會給自己找麻煩的。

你們都知道,A貨翡翠是天然的。那A貨翡翠就一定很貴嗎?

一定不是!

珠寶都是以美為名,一件質地幹、顏色差,還有裂紋的翡翠,雕工更是無法直視。試問這樣的翡翠,你買回去幹嘛?戴著不好看,放在家裡都礙事。更別說,在旅遊市場,店家用天花亂墜的語言包裝一下,告訴你:“我們這是純天然A貨翡翠,世界上你都到不到第二件一模一樣的,最後一件了,上午還有人讓我留著呢!我看你有眼緣,才拿出來給你看看的!錯過你就後悔去吧!”

你又該笑話了,這樣的話一聽就是在忽悠人的。

但是,告訴你,在銷售的場景裡人家就是這麼忽悠你的。一件一百多塊錢的東西賣你幾千,你還挺美,對人家千恩萬謝。

長點兒心吧,旅遊的時候,吃好喝好玩好就夠了,至於喜歡的東西,看看就好了。

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