姚勁波承諾58房產業務100年不碰自營,賦能經紀人和開發商

ADVERTISEMENT

今天,姚勁波在三亞放了一句狠話:58房地產永不做自營,這個期限是100年!

這句話幾近於賭咒發誓,而它的深刻行業背景則是:從傳統派的鏈家到互聯網派的搜房,房地產中介信息服務的大公司紛紛猛切自營,因為交易費用提成的客單價遠遠高於傳統的信息撮合服務費。(馬上點標題下藍字關注可獲取更多內幕,每日一深度!)

姚勁波認為,58集團就是一個科技公司,干自己該干的事兒。58房地產要做的是賦能經紀人、賦能開發商,從而形成一個足夠厚實的生態。

這條路,他想清楚了麼?

【58神奇日,姚勁波三亞放狠話】

今天(5月8日)是2017年58神奇日,原因很簡單,這個日子象征著58,而神奇則來源於那句著名的廣告“一個神奇的網站”。

在這個大日子,58集團CEO姚勁波把焦點放在了房地產業務上,由58集團主辦的“房產生態源年峰會”在三亞海棠灣舉行。58集團充分發揮自身“大平台”的獨特優勢,聚焦智能大數據,宣布對旗下房產業務進行全面升級,推出了一系列“以房源為核心”的全新服務和產品。

眾所周知,房源是房產服務的基本粒子。作為行業領先者,58集團一直致力通過智能大數據等前沿技術來服務、規範市場,推動房地產行業的健康發展。58集團此舉預示著中國房產服務業“房源生態”新時代的來臨。

ADVERTISEMENT

作為國內最大的生活服務平台,58集團過去兩年圍繞“互聯網+房地產”的布局取得了空前的突破,形成了貫通開發商、經紀人和用戶的平台業務體系,占據了穩固的行業領先地位。

數據顯示,58同城與安居客、趕集網的房產平台共服務百萬經紀人,在全國已合作4萬個樓盤,每天有超過3000萬人次的找房用戶。而且業務範圍從都市圈擴展至外圍城市,整體數據曲線完成了漂亮的增長。58集團在2016年主要的增長動力,就來自房地產板塊!

圈內不少專業媒體、分析師都在猜,既然58的房地產信息服務異軍突起,應該趁熱打鐵,特別是用流量優勢去切房地產中介行業利潤最高的交易環節。許多與58正在合作的經紀人、小中介公司、開發商也非常關心這個問題。然而,面對這個行業焦點,姚勁波給出了斬釘截鐵的回答。

姚勁波表示:“很多人擔心58是否會像其他公司一樣自營,我們希望與所有的經紀公司、開發商打造開放的平台,共同合作。在這里我承諾,58集團永不做自營,這個期限是100年!”

【無論58集團還是房地產信息服務都需要多元化】

現在,中國社會上下都心知肚明,實體經濟正處於一個漫長複雜的調整通道,我們稱之為“新常態”(此處不得不佩服一下漢語的博大精深)。在城鄉二元、通脹預期、投資渠道逼仄的綜合因素下,資金一窩蜂湧入房地產。樓市再次火爆,達到了曆史最高峰,“創業敗家、買房致富”成為流行段子。

大河有水小河滿,因為2016年的中國房地產市場特別好,做信息服務的中介們也賺到了大錢。據悉,某知名中介公司去年淨利潤就超過20個億。面對這樣的市場,說不動心是不客觀的。

姚勁波坦言:“我們會面對太多自營的誘惑,但58有一個簡單的哲學——我們服務整個行業,做開放平台,雖然這樣可能有時苦一點。”

ADVERTISEMENT

這里面的邏輯是,如果58的業務足夠多元化,那麼此消彼長,就不會因為豪賭非常重的自營業務而跟著房地產的周期性來回搖擺。就像中國的整體經濟,只要GDP在漲,那就表示別的板塊彌補了房地產負增長的損失。同理,58集團是服務整個中國的生活服務業,姚勁波希望是多元化能夠對抗這種風險。所以對58房地產來講,哪怕樓市整體不漲甚至跌,在短期內都是可以接受的。

“怎麼看資本市場的期望值?58的定位就是這樣,我們相信市場會朝一個方向發展。雖然行業會有波動,但我們的情況比一些垂直網站要好,招聘業務線也很好。58不太可能出現整個集團收入不增長的情況,如果房地產市場將來沒有增長,但我們可以把更多的資源放到招聘去,招聘就會漲得更快。再說我們還有汽車等其他重要的信息服務。”

看起來,58集團堅決認為將來的中國房地產信息服務市場是多元化的。也許短期內有些公司看起來很火,但其它行業優秀公司會不斷在產品創新、管理、品牌上會提升起來,整個市場會更加多元化。58房地產可以通過一些很低的成本把市場支撐起來,讓他們豐富用戶需要的服務。

“我們希望用戶在58平台看到的不是某一種格式的東西,而是百花齊放的。我相信最後這個市場會是繁榮而多元化的。”

這就像電商行業,走平台模式的阿里巴巴很強大,但一樣有主打自營的京東異軍突起。

【58要干科技公司擅長的,賦能經紀人和開發商】

在姚勁波看來:不碰自營,而是賦能經紀人、開發商才是58應該干的。“這是我們堅信的,也是58擅長的。”

賦能(enable)這個詞現在中國互聯網越來越火,作為一個服務於全行業的超級互聯網平台,本質上就是要不斷讓這個生態上的所有環節都更強大,從而做大蛋糕,吃住最穩定、最大的利益。

仍以房地產信息服務為例。先說C端(用戶端),譬如從數據層面看,今天我們在任何一個小區、任何一個平台上都看不到所有的房源。而對於用戶來說,需要比較,需要一個全面、不跳到交易環節的平台,他們更願意相信這樣的一個平台的數據是更真實可靠的。所以從用戶端非常需要這樣的一個模式。

ADVERTISEMENT

再從B端(企業端)看,目前的房地產經紀公司,也不是所有公司都有能力獨立建一套IT系統,獨立去做自己的管理架構。中國有100多萬經紀人、幾萬家經紀公司。目前情況下,他們只能花很多錢去采購第三方的采購平台。那麼以後,大型的經紀公司就可以用58的方法來管理,小的經紀公司甚至可能節省到采購成本。因為58房地產把這個能力開放出來了,從而讓小的經紀公司也能和大公司一樣,用更高的標準來保證房源信息真是可靠有效。

這樣以來,大數據的沉澱越來越多,生態也越來越厚實,平台方自然賺的最多。請允許我提醒一下,目前中國互聯網最成功的是阿里巴巴、騰訊兩家公司都是平台模式,隻不過阿里切交易和金融,騰訊切社交和娛樂。兩家這兩年喊“賦能”的調門也最高。

【結束語】

“這是一種長跑,我們不能夠用短期的目光做企業,也不能讓媒體和分析師去指導你該怎麼做。一個公司就有他的哲學、相應的理論。”作為58集團掌門人,姚勁波有自己的戰略定力和靜氣。

房地產是支柱產業,從長遠來看,58集團也希望通過不斷推出“房源全息字典”、“58愛房”、“安選”這種創新產品,能夠有更好的效果帶給合作夥伴。因為58是在一個房地產大生態里面,而作為服務於全行業的大平台也有責任來做這件事。

方向對了,就不怕路遠。

王冠雄,著名觀察家,中國十大自媒體(見各大權威榜單)。主持和參與4次IPO,傳統企業“互聯網+”轉型教練。每日一篇深度文章,發布於微信、微博、搜索引擎,各大門戶、科技博客等近30個主流平台,覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人,觀點被媒體廣泛轉載引用,影響力極大,詳情可百度。

我們的10萬+和爆款文章

紅包贏了,我們輸了|互聯網紅利在消退|中國互聯網20年|矽谷發展史和KK|重啟技術理想主義|再見雙十一,你好O2O|小米被華為超越真相|李彥宏本命年危局|馬雲的生態系統|馬化騰的連接器+IP|頭條要和微博開撕?|美團少年王興|滴滴程維為何戰勝Uber?|危險敵人劉強東|你不懂周鴻禕|壞孩子賈躍亭|好人張朝陽|被低估的曹國偉|丁磊的陰陽師|最有故事的王峰|APUS船長李濤|少數人的唯品會|紅燒肉和王石落幕|忍辱負重楊元慶|致創業愛好者們|羅輯思維分手幕後|互聯網必讀10本書|大佬聯袂推薦重創新

掃碼關注。預告:汽車消費升級

點"原文"有圖有真相

轉載請注明出處。

ADVERTISEMENT